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Qu'est-ce qu'un business plan ?

Le concept du Business Plan soulève des interrogations chez de nombreux entrepreneurs. Il s'agit en réalité d'un document écrit destiné à formaliser un projet de création d'entreprise, de reprise d'entreprise ou de développement d'activité.

Essentiellement, un Business Plan, parfois appelé plan d'affaires, consiste en un dossier élaboré dans les situations suivantes :

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• Lorsqu'une entreprise est en phase de création.

• Lorsqu'il y a reprise d'une entreprise.

• Lorsqu'il y a modification d'activité (modification, ajout ou suppression).

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Le Business Plan se présente sous forme de texte qui sera partagé avec divers interlocuteurs, et qui doit impérativement répondre à plusieurs questions fondamentales :

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• Qui est à l'origine du projet ? Quelle est son expérience ?

• Quels produits ou services sont envisagés ? Qui en sera la cible ?

• Qui sont les concurrents ? En quoi se démarquent-ils ?

• Comment le projet sera-t-il mis en œuvre ? Quel est le calendrier prévu ?

• Quels besoins financiers sont générés par le projet ?

• Comment ces besoins seront-ils comblés financièrement ?

• Quels rendements sont espérés ?

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Ce document détaille l'ensemble des initiatives que l'entreprise va entreprendre, les ressources nécessaires pour les réaliser, et la période estimée pour atteindre les objectifs fixés.

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Quelle est l'importance du Business Plan ?

Le Business Plan a une portée persuasive et vise à convaincre le destinataire à qui il est destiné. C'est là sa principale finalité. Il doit aider l'entreprise à :

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• Obtenir un financement bancaire.

• Attirer des investissements externes.

• Négocier des conditions favorables avec les futurs fournisseurs.

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Quelles informations doit contenir un Business Plan ?

Un Business Plan doit contenir deux éléments essentiels :

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Section Explicative : Cette partie consiste en un exposé par le porteur du projet de son idée, une analyse de la concurrence, l'approche stratégique envisagée, une évaluation de la concurrence au sein du secteur, la description des moyens pour répondre à la demande, et le cadre juridique du projet.

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Section Financière : Cette section intègre divers tableaux financiers, incluant le compte de résultat prévisionnel, le bilan prévisionnel, le plan de financement prévisionnel et le budget de trésorerie. Ces éléments s'emboîtent pour mettre en lumière des notions clés telles que les besoins en fonds de roulement (BFR), la capacité d'autofinancement (CAP), et divers ratios financiers.

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À qui s'adresse un Business Plan ?

Un Business Plan cible plusieurs destinataires :

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• Le porteur du projet lui-même, pour structurer ses idées, affiner le projet, et vérifier sa viabilité.

• Les investisseurs potentiels, comme les banques (pour les prêts) et les investisseurs (pour les participations au capital et autres formes d'investissement). Le Business Plan doit démontrer la viabilité du projet et mettre en avant le retour sur investissement attendu.

• Les partenaires commerciaux futurs de l'entreprise, pour négocier des délais de paiement ou des tarifs en fonction des volumes de commandes. Le plan doit témoigner de la solidité financière du projet et de son envergure.

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Comment Élaborer un Business Plan ?

Bien qu'un Business Plan comporte généralement une vingtaine de pages, sa structure varie selon le destinataire. En effet, la rédaction diffère si elle vise à persuader une banque ou un investisseur. Toutefois, chaque section doit contenir un minimum d'informations.

La clarté rédactionnelle et la cohérence financière sont primordiales. Différents exemples de Business Plan sont disponibles sur internet, veillez à être complet et pertinent. 

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Ayant éclairci le sujet du Business Plan, nous sommes prêts à aborder les divers moyens de financement !

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